Formation attaché commerciale à Nice
LA FORMATION
La formation Attaché Commercial & assistante commerciale vous prépare au métier de commercial de terrain et vous familiarise avec l’environnement commercial de votre entreprise. Vous serez formé aux techniques de vente et aux règles de négociation commerciale. Vous serez apte à mettre en place une démarche commerciale, à mener des rendez-vous commerciaux avec les clients.
Le métier d’attaché commercial peut s’exercer au sein d’une entreprise BtoB ou BtoC, dans les domaines du commerce et de la distribution, de l’industrie, des banques et assurances ou des services aux entreprise.
Vous devez également acquérir une bonne connaissance de vos produits, avoir une grande capacité d'écoute pour répondre aux besoins et conseiller au mieux vos clients ou futurs clients. Les qualités attendues de l’attaché commercial sont l’organisation, la polyvalence et une certaine autonomie.
La formation d’attaché commerciale s’effectue uniquement en alternance.
Le métier d’attaché commercial peut s’exercer au sein d’une entreprise BtoB ou BtoC, dans les domaines du commerce et de la distribution, de l’industrie, des banques et assurances ou des services aux entreprise.
Vous devez également acquérir une bonne connaissance de vos produits, avoir une grande capacité d'écoute pour répondre aux besoins et conseiller au mieux vos clients ou futurs clients. Les qualités attendues de l’attaché commercial sont l’organisation, la polyvalence et une certaine autonomie.
La formation d’attaché commerciale s’effectue uniquement en alternance.
LES MISSIONS
En entreprise, vous êtes sous la responsabilité du chef d’entreprise, du directeur commercial ou d’un responsable commercial. Vous êtes chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale propre à l’entreprise. L’attaché commercial en tant que véritable ambassadeur de l’entreprise qu’il représente peut être amené à effectuer des taches varier :
● Commercialiser des produits ou des services,
● Gérer son portefeuille clients, les fidéliser,
● Analyser le marché,
● Prospecter de nouveaux clients,
● Organiser ses activités en fonction des objectifs à atteindre.
LES METIERS
● Assistant commercial ● Développeur commercial ● Attaché commercial ● Technico-commerciallLES CONDITIONS D’ADMISSIBILITÉ
● Tous types de publics
● Eligible au CPF
● Être titulaire d’un BAC ou d’un Titre homologué de niveau IV et avoir une expérience professionnelle significative dans le secteur
● Inscription : sur dossier
TARIF ET FINANCEMENT
● Tous types de financements, éligible au CPF
● Contrat d’apprentissage, Contrat de professionnalisation : coût de formation pris en charge par l’entreprise et/ou OPCO
● Salarié, demandeur d’emploi ou VAE : parcours individualisé, nous consulter
LA DURÉE
● 1 an
● Formation en alternance
LA PÉDAGOGIE ACTIVE
● Apprentissage par la pratique : apprendre en faisant, mises en situation, mode projet, challenges
● Mises en situation de transmission : learning by teaching, développer des aptitudes pédagogiques utiles à tout collaborateur...
L’ÉVALUATION
● Evaluation sous formes de contrôles continus et évaluation finale par blocs de compétences et soutenance professionnelle finale devant un jury de professionnels
LE PROGRAMME EN CENTRE DE FORMATION
Analyser son marché
- Décliner un plan d’actions commerciales sur son secteur
- Réaliser une veille sur son marché et analyser sa zone d’intervention
- Définir la cible à atteindre et les actions à mener
- Utiliser et renseigner les outils de reporting
Réaliser des prospections
- Structurer un plan de prospection
- Recueillir et analyser des informations sur les entreprises
- Choisir les actions à mettre en oeuvre
- Mettre en oeuvre, suivre et évaluer les différentes actions de prospection
Vendre les produits ou services de l’entreprise
- Conduire les entretiens et analyser les besoins
- Conseiller sur les prestations à réaliser et développerun argumentaire de vente
- Négocier et suivre la vente
Gérer son portefeuille clients
- Analyser et gérer son portefeuille
- Définir les actions à mettre en oeuvre et identifier des nouveaux besoins
Informatique
- Application aux activités commerciales (windows, outlook...)
- Application à la gestion (excel)
- Application à la rédaction de rapports (word)
TÉMOIGNAGES
Eliza
Attachée commercial
Moi qui suis arrivée de Belgique il y a peu, j'ai eu la chance d'être prise en charge directement par la responsable pédagogique de l’ICS.
L’accueil et les formateurs sont chaleureux et je trouve qu'on est bien encadré et accompagné pendant la formation.
Enfin, tout le monde travaille comme une équipe dans une belle ambiance et on a envie de continuer.
"Tout le monde travaille comme une équipe dans une belle ambiance"
Farouk
Attaché commercial
Je suis très reconnaissant envers l’ICS, de m’avoir soutenu dans mes projets professionnels, ainsi que toute l’équipe pédagogique qui m’a encouragé à reprendre mes études au sein la formation d’attaché commercial.
J’ai aussi choisi cette formation afin de renforcer mes compétences commerciales et soutenir mon projet professionnel.
"Je suis très reconnaissant envers l’ICS, de m’avoir soutenu dans mes projets professionnels"
Johanne Drozd
Attachée commerciale
Joueuse professionnelle à la MBA et en alternance au restaurant l’Atoll pour un projet de développement commercial B to B.
Je suis sportive de haut niveau et je suis en train de préparer ma reconversion professionnelle et cette formation est totalement adaptée à ma situation.
C'est une formation professionnelle dans le but d'apprendre, réellement, un métier pour ensuite travailler directement tout en ayant des bases solides.
La responsable pédagogique est d'un soutien indispensable tout au long de l'année pour nous aider et nous guider vers la réussite tout comme nos formateurs.
"Je suis en train de préparer ma reconversion professionnelle et cette formation est totalement adaptée à ma situation"
Matthieu
Attaché commercial
Une très bonne ambiance dans la classe,
Je me suis bien intégré dans l'école ICS Nice car les professeurs vous mettent en confiance.
La répartition des semaines d'entreprise est correcte (1 semaines d'école, 2 semaines d'entreprise).
"Les professeurs vous mettent en confiance"
Mariame Diop
Attachée commerciale, en alternance chez Picardnathimmo, dans l’immobilier
C'est une opportunité pour moi d'être inscrite dans cette école qui propose des Bac+2 dont certains en seulement 1 an quand on a eu des expériences professionnelles.
J’apprécie qu’il y ai une responsable pédagogique qui s'engage sérieusement pour nous aider à trouver une entreprise pour notre projet et un suivi pédagogique personnalisé.
Les professeurs sont disponibles pour nous à tout moment.
"Les professeurs vous mettent en confiance"
INSCRIPTIONS