Technico Commercial – Antibes

Commerce
Antibes
Publié il y a 7 mois

Offre N°491320

 

Secteur d’activité : Commercial B2B

Entreprise spécialisée dans les matériaux de construction

 

Secteur géographique

Antibes  

Missions

Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille clients qui lui est confié, dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise
Développer son portefeuille par la prospection

• Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d’affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie).
• Il analyse son portefeuille et cible les clients (béton, cible, masse prospect).
• Il suit les plans de tournées et les plans d’actions commerciaux définis par son responsable hiérarchique (Chef des ventes ou Chef d’agence).
• Dans le cadre des indications données par son responsable hiérarchique, il visite régulièrement les clients pour :
– Redécouvrir leur potentiel,
– Identifier leurs besoins,
– Prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock,
– Informer sur les actions promotionnelles,
• Il effectue des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés.
• Il effectue un rapport après chaque visite (duo) et une synthèse mensuelle de son activité.
• Il délègue les devis à son TCA, avec les informations nécessaires à la réalisation, pour répondre aux besoins des clients.
• Il recueille les informations sur la santé financière des clients, actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion) et transmet les informations concernant ses clients et la concurrence à son responsable.
• Il veille au règlement rapide des litiges et informe sa hiérarchie des réclamations et ou litiges clients.
• Il développe son portefeuille par la prospection.
• Il a un entretien avec le TCA et son responsable hiérarchique chaque vendredi pour transmettre les commandes et actions à entreprendre.
• Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce).
• Il s’implique dans les actions commerciales de l’agence ou du site.
• Il s’informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription.
• Il cherche à connaître la concurrence.
• Il participe à la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.

 

Profil

• Formation : Bac+2 technique ou commercial, CQP ATC
• Formation continue : formation obligatoire aux procédures du système de management QSE.
• Expérience : expérience dans le commerce, connaissance des produits et techniques du bâtiment.
• Qualités : Rigueur, sens du commerce et de la relation client, respect des délais et sens de la négociation.

 

Type de clientèle (ou interlocuteurs) :

• Internes : Equipe de l’agence, Chef d’agence, TCA, Chef des ventes, Responsable régional des ventes, Chef de site, Directeur de secteur, Coordonnateur d’exploitation BPE, Responsable Activités BPE et/ou Fabrications.
• Externes : Clients, fournisseurs éventuellement.

Cette offre s’adresse exclusivement aux personnes souhaitant préparer un diplôme Responsable Développement Commercial et obligatoirement inscrites à l’ICS (Institut du Commerce et des services).

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*Champs obligatoires

 

 

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiAlternance

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